Šiandien nekilnojamojo turto pasiūlos augimas tikrai nelieka nepastebėtas. Ketinantys įsigyti
naują būstą, neapsistoja ties vienu pasirinkimu, tačiau renkasi iš kelių patraukliausių – lygina
kainas, vietovę bei kitas pirkėjui svarbias būsto savybes. Išaugęs NT fondas Vilniaus mieste ir jo
apylinkėse suteikia pirkėjui laisvę rinktis bei natūraliai keičia pirkimo įpročius. Pirkėjas tampa kur
kas racionalesnis nei, kad buvo prieš keletą metų. Taigi, kas šiandien svarbiausia naujo būsto
pirkėjui?
Vienas būstas (ne)visam gyvenimui
Stebint NT rinką galima pastebėti, kad žmonių požiūris į būsto keitimą darosi vis drąsesnis.
Atsisakoma minties, kad būstas – tai pirkinys visam gyvenimui. Šiandien žmogus būsto keitimo
procesą įsivaizduoja kur kas paprasčiau nei, kad buvo įprasta prieš dešimtmetį – didėja pasiūla
bei gerėja galimybės jį įsigyti. Žmonės vis labiau ima prisitaikyti prie natūralių gyvenimo pokyčių,
kurie yra neišvengiami: šeima mažėja, būstas taip pat mažėja, šeimai gausėjant ir senajam
būstui darantis per ankštam – ieškoma erdvesnio būsto. Todėl jau dabar būstas perkamas
maždaug 5-10 metų laikotarpiui.
Emocijas keičia racionalumas
Vis dažniau galima pastebėti, kad būsto pirkėjas per pastaruosius metus tapo kur kas
racionalesnis. Ankščiau jis priimdavo sprendimus vedamas emocijų, šiandien – jis mėgsta
analizuoti. Atsiradus tam tikriems instrumentams, palyginti kelių pasirinktų variantų privalumus,
tampa vis lengvesne užduotimi. Dabar darosi įprasta ieškoti geriausio pasiūlymo rinkoje, kuris
atitiktų visus pirkėjo poreikius bei lūkesčius. Šiuolaikinis pirkėjas analizuoja, lygina, negaili laiko
apžiūroms. Kainos atžvilgiu, pirkėjas labiau linkęs derėtis ir ieškoti abiem pusėms optimalaus
sprendimo. Visgi, pats suvokimas, kas yra vertinga, kur pataupyti, o kur gailėti pinigų neverta –
keičiasi. Pirkėjas ieško efektyvesnio, kokybiškesnio bei patogesnio varianto. Vienas didžiausių
pokyčių – vis didesnis dėmesys kreipiamas į būsto energinės klasės rodiklius. Ankščiau šis
kriterijus lengviau praslysdavo pro akis, o dabar atliekami skaičiavimai, kokie bus būsto
išlaikymo kaštai.
Vertinami ir ateities pokyčiai
Šiuolaikinis būsto pirkėjas pradeda galvoti apie ateitį. Gyventojui jau įprasta vertinti, ar
maždaug po 5 metų pasikeitus gyvenimo situacijai įsigytas būstas vis dar atitiks jo poreikius.
Pavyzdžiui, šiandien būsto pirkėjas vaikų neturi, tačiau ateityje planuoja kurti šeimą, jis būtinai
atkreips dėmesį į tai, ar šalia būsto bus mokykla, darželiai, stotelė ir kiti būtini objektai.
Pastebima, kad pirkėjas žvalgosi į patogesnę bei kokybiškesnę infrastruktūrą – dairomasi į
šiuolaikinius būstus, kuriuose daugiau žaliosios zonos. Pagalvojama net apie tai, ar vaikai turės
kur žaisti bei pasivaikščioti. Darosi įprasta pasidomėti rajono, kuriame ketinama pirkti būstą,
detaliuoju miesto planu. Pirkėjas vertina ne tik tai, kokie objektai kvartale stovi šiandien, bet ir
tai kas jame iškils po kelerių metų.
Visiškai nauja pirkėjų kategorija
Prasidėjus karantinui sujudo NT pirkėjų segmentas, kuris buvo guvus tik per tam tikrus rinkos
pokyčių ciklus, pvz.: 2008-2009 m. krizė, 2015 m. euro įvedimas. Tai auditorija sarkastiškai
besidžiaugianti trumpalaikiais NT rinkos sunkumais ir bandanti juos nusverti savo naudai. Taigi
ypač dabar gaunu ne vieną užklausą, kad pasidalinčiau pasiūlymais, kurie yra ~30% mažesni nei
rinkos kaina. Gera žinia, kad tokių naivuolių nėra daug. Dažniausiai jie belaukdami tinkamiausio
laiko pirkti ir geriausios kainos beieškodami deja, nieko ir neįsigyja.
Jeigu turėtumėte klausimų dėl savo individualių situacijų susijusių su nekilnojamuoju turtu – drąsiai skambinkite/rašykite.
